CORREO · 8 MIN DE LECTURA
Qué escribir en cada uno, en qué día enviarlo y por qué funciona en ese orden.
Alguien deja su correo, recibe lo que prometías, y ahí se acaba la relación. Tres semanas después ya no se acuerda de quién eres. Es lo que le pasa a la mayoría de las listas.
La secuencia de bienvenida existe para evitarlo. Cinco correos, escritos una vez, que se envían solos a cada nuevo suscriptor.
Casi nadie compra la primera vez que oye hablar de algo. Necesita entender el problema, verte resolverlo y sentir que puede confiar en ti. Eso no cabe en un correo.
Tampoco hacen falta veinte. Cinco correos repartidos en una semana cubren el recorrido sin agotar la paciencia de nadie.
Envía lo prometido en las primeras líneas, sin hacerse de rogar. Después, dos frases sobre qué va a recibir en los próximos días y con qué frecuencia.
Este correo tendrá la mejor tasa de apertura de toda la secuencia. Apróvechalo para pedir una respuesta: «respóndeme con tu mayor dificultad ahora mismo». Cada respuesta mejora tu entregabilidad y te da material para lo que escribas después.
No una biografía. El momento en que tú tuviste el problema que ellos tienen ahora, y qué cambió las cosas.
El objetivo no es caer bien: es que el lector piense «esta persona ha pasado por donde estoy yo». Termina con una idea útil, para que el correo valga aunque no te conociera de nada.
Algo concreto que pueda aplicar en quince minutos y que le dé un resultado visible. Un ajuste, una plantilla, una comprobación.
Es el correo que convierte a un curioso en alguien que te debe algo. Y es el que más se salta la gente por miedo a «regalar» demasiado. Regálalo: lo que vendes no es la idea, es el acompañamiento.
Aquí sí vendes, y sin rodeos. Qué es, para quién, qué incluye, cuánto cuesta, un enlace.
No lo escondas al final de un texto largo ni lo disfraces de consejo. La gente detecta la venta encubierta y penaliza la falta de franqueza mucho más que la venta directa.
Responde las tres razones reales por las que no compran: no tengo tiempo, no estoy seguro de que funcione para mí, es caro.
Una frase honesta para cada una, y de paso di para quién no es tu oferta. Descartar público aumenta la confianza del que se queda. Cierra con el mismo enlace del correo 4.
Mira dos cifras: la apertura del correo 1 y el clic del correo 4. Si la primera es baja, el problema está en la entregabilidad o en la promesa de captura. Si la segunda es baja pero las aperturas van bien, el problema es la oferta.
Escribe los cinco de una sentada, actívalos y retócalos con el tiempo. Una secuencia mediocre que está funcionando vale infinitamente más que la perfecta que sigues escribiendo.
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