NÚMEROS · 7 MIN DE LECTURA
La cuenta que casi nadie hace antes de empezar, con tres escenarios y sus supuestos a la vista.
«Quiero ganar mil euros al mes con mi negocio online» es un deseo. «Necesito tantas visitas al mes» es un plan. La diferencia entre las dos frases es una multiplicación que se hace en cinco minutos y que casi nadie hace.
Aquí está la cuenta, con los supuestos a la vista para que puedas cambiarlos por los tuyos.
Visitantes necesarios = ingresos deseados ÷ (precio del producto × tasa de conversión).
Es todo. Tres números: cuánto ganas por venta, qué porcentaje de visitantes compra, y cuánto quieres facturar.
Supuestos de partida: un producto a 47 euros y una conversión de visita a compra directa. Son cifras ilustrativas, no promesas: tus datos reales pueden ser mejores o peores.
El mismo objetivo pide cuatro veces más visitas según lo bien que esté montada la oferta. Por eso mejorar la conversión suele rendir más que conseguir más tráfico.
Con la misma conversión del 1 %, el precio cambia por completo la cuenta:
Un producto más caro necesita muchas menos visitas. Es la razón por la que los servicios y los programas de acompañamiento se venden con muy poco tráfico, y los productos baratos exigen volúmenes enormes.
No hay un dato universal, y desconfía de quien te dé uno sin matices. La tasa depende del tipo de tráfico, del precio y de lo bien que encaje la oferta con quien llega.
Lo único fiable es medir la tuya con las primeras cien o doscientas visitas.
Aquí la cuenta se vuelve seria. Dos maneras:
Un visitante que se va sin comprar está perdido. Un visitante que deja su correo sigue siendo tuyo. Si capturas el correo y le escribes durante una semana, una parte de los que no compraron el primer día comprarán después.
Por eso el orden sensato es captar primero y vender después, no al revés.
Casi todos los negocios que no despegan tienen una oferta razonable y ningún plan para llevar gente a ella. La cuenta lo hace visible antes de gastar nada.
Captura, secuencia de correos y página de venta en la misma cuenta. Plan gratuito, hasta 2 000 contactos.
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